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杭州姐姐牛!曾“卖炭”成行业第一,如今带韩国品牌“空降”

摘要:她是杭州盛地生态科技开发有限公司董事长许爱东。

竹炭床垫、竹炭包、竹炭枕头、竹炭鞋垫……健康环保生活理念深入人心的今天,这些东西在国人生活中司空见惯。然而时光倒回十五年,国内市场上买不到竹炭产品,少量生产的成品全部出口国外。

是她,办起国内第一家竹炭制品专卖店,成为中国竹炭行业的开局者。她是杭州盛地生态科技开发有限公司董事长许爱东,毕业于华东师范大学金融系。她辞职离开银行“铁饭碗”下海创业,是在2002年。

【3年1300家连锁店 “卖炭翁”做成竹炭第一品牌】

涉足“竹炭行业”,源于许爱东2001年冬天的一次风湿病。那年她病到胳膊抬不起来,一位浙江遂昌的朋友送给她一床竹炭床垫、几个炭包。半年之后,她惊奇得发现风湿病逐渐消退。然而打听得知当时国内没有销售竹炭制品,遂昌的竹炭全部出口日本,嗅到商机又愤愤不平的她整夜难眠。

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跑工厂、做市场调查,顶住亲友的反对,2002年3月,许爱东投入积蓄在杭州曙光路上办起了国内第一家竹炭制品专卖店,取白居易的诗名,叫做“卖炭翁”。

创业过程,曲折起伏,不过她见招拆招,勇往直前。

国内顾客不了解竹炭制品,对动辄几百上千元的产品只看不买,许爱东就把炭包全部拆开,做成便宜的小东西,小挂件、小饰品、袜子、鞋垫……每一样都自己缝制,反复跟顾客讲解产品;前期一直亏损,她分析是选址问题,把曙光路店搬到了河坊街;专卖店刚有起色,遇上非典人流骤减,她顶住劝说不转行,熬过寒冬……

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挺过第一年的亏损期,卖炭翁专卖店的日销售量突破了三千元。因缘际会,第一家卖炭翁分店在长沙开出,大获成功,开启了许爱东开设连锁经营店的序幕。短短3年,“卖炭翁”建立起1300多家连锁加盟店构成的销售网,覆盖除台湾外所有省市区,成为中国竹炭行业第一品牌。产品还进入新加坡、韩国等,打开了海外市场。

【带韩国品牌“空降” 要出实体店的互联网“新玩法”】

做成行业第一,产品门类齐全,还拥有了自己的生产基地、品牌效应。许爱东却选择渐渐淡出了竹炭行业。她培育了竹炭市场,引导整个竹炭行业发展后,竹炭制品商店如雨后春笋般冒了出来,竞争越来越激烈。

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市场扩大、份额饱和,她开始思考新的领域和方向。直到今年。

2017年2月14日,她将带着韩国品牌“LG生活健康”在杭州解百新元华LES城市生活超市开出浙江首家加盟连锁店。

从建立自己的连锁品牌到开设外国品牌的加盟连锁店,这个转变是为什么?其实初衷从未改变,都是填补空白,满足国人需求。

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“现在有不少人喜欢找代购进行购买的WHOO(后)、The Face Shop(菲诗小铺)、ON:THE BODY等,其实都是LG旗下品牌,他们选择代购的主要原因是觉得一些商品“国内买不到”。

去年2月,许爱东的公司拿到了LG品牌在浙江省的代理权,LG旗下200多种产品,今后都可以在即将开设的“LG生活健康”旗舰店买到。专卖店的模式把好东西都集聚到一起,突破了商场专柜有限的产品数量和空间的局限性。

【要出实体店的互联网“新玩法” 把“智者的游戏”进行到底】

“互联网+”时代转战实体店,会不会有点逆势而动?许爱东胸有成竹。从去年开始,线上回归线下、回归实体的呼声越来越高,趋势也越来越明显。这是做加盟连锁的好时机。

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自然,不喜欢墨守成规的许爱东,在新时代准备好了实体店的新玩法。“LG生活健康”品牌的定位是时尚、年轻化,以后我们会在店内玩一些最时尚、最潮流的活动提升旗舰店的活跃度和互动性,比如我可能将整个店面打造成网络直播间,请知名网红进行直播。诸如此类结合互联网的玩法,未来在门店中会很常见。

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冥冥之中有注定。许爱东离开“卖炭翁”前经手的最后一次大型活动,是带着“卖炭翁”品牌飞往韩国召开合作加盟发布会,打开韩国市场,那天刚好是2007年2月14日。而十年之后的2017年2月14日,韩国品牌在浙江的加盟店将开张。

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“这并不是我刻意安排的时间,真的只是一次巧合。十年沉默后再次启航,非常有挑战性。创业之路上,挑战精神和勇气都是必不可少的。曾经“卖炭翁”的创业经历对我来说弥足珍贵,那些积累的经验让我能够更好地看清前行的道路。商业从来都是智者的游戏,而智慧来自岁月与经历的沉淀。”


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