首页>>天下女性 >> 西子女性 >> 巾帼标兵

 




十年前,畲乡产品曾经因为神秘的民族特色和特殊的制作工艺,在市面上形成销售火爆的局面,但仅仅过了两年,由于假冒伪劣产品的出现,畲民品牌意识不够强,莪山的产品的销量受到了严重冲击,口碑遭到滑铁卢,产品滞销成了乡政府的世纪大难题。2016年,雷启迪回到了莪山担任乡长一职,这个生在莪山、长在她乡,又回到莪山的畲族人,肩负了特殊的使命,她常说:作为一名畲族人,自己对畲族的产品怀有很深的感情,我要为家乡、为百姓做的第一件事情就是从吃开始,要把莪山的农产品推介出去,让更多的人爱上畲乡的美食,爱上畲族的文化。几年来,通过“互联网+”的有效尝试,畲乡的农产品一经推出就供不应求,同时,她致力于弘扬畲族的传统文化和“工匠精神”,不断营造畲乡大众创业万众创新的良好氛围,尤其是集聚了一批女性创业着,为莪山巾帼众创空间的培育创造良好条件。可以说通过各个平台和资源的帮助,莪山的产品已出海扬帆,知名度和美誉度大大提高,2017年,已实现农产品电商销售额2150余万元,比去年销售量增加50%。

她是畲乡“互联网+”的实践者

畲族的传统产品和手作情怀,对市场有着致命的吸引力,但如何找准市场和传统的结合点,打破“互联网”销售的瓶颈,她主要解决了畲乡农产品上行中的3个问题。一是解决农产品和电商平台对接的问题。从2016年以来,她借风出山、借船出海,积极对接多个电商运营平台,凝聚发展合力。比如与安厨商城、桐庐邮政、食话栏目、都市快报、网易、阿里巴巴等电商平台,签订战略合作协议,实现信息对称共享和线上资源对接。在合作中尝试了邮政“万斤项目”、畲乡农事节庆活动“乡长众筹”、精准公众号4类创新电商营销模式,有效带动了农产品销售,重塑了市场信任。二是解决畲乡产品品牌宣传的问题。酒香也要勤吆喝,从2016年开始,她组织申报“山哈老家客”全乡域品牌,基本上囊括了所有畲乡的农产品、手工艺品和旅游产品,以统一的品牌积极对外推介。她积极借用政府平台和新闻媒体,制作微电影《承酿》、参与采访访谈、举办农事节庆活动等方式,不断扩大山哈老家客等畲乡产品的知名度和美誉度。据统计,目前通过各级新闻媒体共计发布微信101条、微博120条、纸媒新闻75篇、电视新闻93条。三是解决畲乡产品的质量品控问题。她除了带领电商工作小组对产品进行品牌化保护外,在农产品选品阶段上,积极创造上行标准,强化产品认证,确保农产品质量安全和物流安全。要求所有农产品开展生产之前,对标生产标准,做到证照齐全。同时,积极与横村片区的市场监管所合作,定期和不定期的开展质量抽检和现场检查,要求乡村食安办加强生产点位督查,确保农产品的质量安全问题。

她是巾帼众创空间的培育者

在大众创业万众创新的背景下,她巧借发展东风,出台帮扶政策,搭建创业平台,鼓励莪山百姓尤其是女性,要结合优势,做创新创业的实践者。一是搭建巾帼众创空间。莪山在众创空间全覆盖的基础上,考虑到新丰村戴家山民宿集聚的问题,为集聚民宿女代表吸纳周边的妇女创业者,依托新丰众创空间,搭建巾帼创业平台,负责统筹运营7个行政村的妇女创业资源,使全乡妇女享受到创业就业的均等化服务。所有女创客入驻空间,可享受低息、免房租、对接客源、农事活动支持。二是培育巾帼创业人才。目前,空间已入驻企业(女创客)31家,包括返乡大学生、女企业主、女匠人、女民宿业主等创业人,涌现了一批优秀的女创客代表,比如“胡姐”、“凤凤”、“雷晓华”和“邵婕”等,继续为畲乡农产品上行和莪山民宿业发展贡献自己的力量。挖掘和培育一批本土的服务型女人才,聘用1名乡级、7名村级女经纪人,负责各村产品内涵挖掘、农产品上行、产品统一包装、统一推介、统一经营。三是出台巾帼创业政策。积极发挥政策的杠杆作用,通过赠包装让女创客以“零”投入开始创业。重点支持小微企业、电子商务、乡村民宿、女匠人等创业项目,从吸纳就业、创业资助、一次性创业补贴和创业服务等方面予以重点支持,鼓励以创业带动就业。比如出台《农创客扶持奖励办法》,安排专项资金50万元,鼓励女创客、经纪人销售畲乡农产品、组织农民培训、带动农户增收。

她是畲乡“工匠精神”的弘扬者

畲族的产品身上充满着传统与现代,传统与创新,民族特色与现代消费的矛盾冲突感,有着丰富的民族文化内涵和底蕴,她常说:“我们要坚持匠人匠心,黄金粽、龙须、红曲酒、畲族刺绣等,从原材料到加工全部由村里老百姓手工操作,不参杂现代机械化的东西,是原滋原味,是有灵魂的好东西。”她深知传统的技艺只有借势“互联网+”的方式才能焕发出新的生机。比如红曲酒的酿制中,她一家家寻找,一家家尝试,最终找到了陈凤凤,这个有着30多年的酿酒史的中年妇女。在酿酒中,一直坚持红曲和水的比例,坚持最纯粹的酿酒技术。比如黄金粽的制作中,姚土英坚持用72小时烹制一只粽子的古朴手艺,不断传递健康本质与乡土原味的理念。同时,她为女匠人们积极搭建平台,进行技艺和精神的宣传。2017年一个月黄金粽通过圆通、申通等快递公司和电商平台的销售,便达到了50万只的销量。红曲酒已经预售,便供不应求。她坚持只有越民族越纯粹的东西才会在市场上立足。

通过近两年的发展和尝试,雷启迪对推进农村电子商务工作的定位更加清晰,为农产品上行积累了有效的经验。下一步她将继续调动女经纪人在畲乡农村产品上行的操盘主力军作用,做到市场的事还给市场做,在开展产品销售中,可针对性地加强在小众精准性新媒体上的推介力度,进一步加强与大平台的合作,实现“广撒网,多敛鱼”的效果。



推荐

《前任3》林佳原来是电吉他女王

欧盟及法德英三国重申维护伊核协议
外国政要访华 中国哪些城市上榜“必...
万豪将西藏等列为“国家”引众怒 AP...
排行
“二胎”话题全面解析
夫妻约定财产制,是“保险合同”还...
道德讲堂
网络时代织女追梦
时尚博主Blair Eadie 此女不是一般...
微博
公众微信号
50多岁精力完胜年轻人!13年,她把十几人的手工带...